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谈生意巧妙地留意眼神

2017-11-01 12:41

眼神能反映一个人的心理活动,特别是在商务交往和谈生意中,眼神的巧妙运用会让谈生意获得意想不到的良好效果。 眼睛的动作及其传达出的信息主要有: 1.与人交谈时,视野接触对

眼神能反映一个人的心理活动,特别是在商务交往和谈生意中,眼神的巧妙运用会让谈生意获得意想不到的良好效果。
眼睛的动作及其传达出的信息主要有: 
1.与人交谈时,视野接触对方脸部的时间在正常状况下应占全部说话时间的30℅~60℅。如超越这一均匀值,可以为被测者对说话对象自己比对说话内容更感兴味,比方一对情侣在讲话时总是相互注视对方的脸部;若低于均匀值,则表示被测者对说话内容和说话都自己都不怎样感兴味。 
2.倾听对方说话时,简直不看对方,那是企图掩饰什么的表现。听说,海关的检查人员在检查已填好的报关表格时,他通常会再问一句:“还有没有什么东西要呈报?”这时多数检查人员的眼睛不是看着报关表格或者其它什么东西,而是盯着你的眼睛。假如你不敢安然正视检查人员的眼睛,那就标明你在某些中央不够诚实。 
3.眼睛闪烁不定是一种反常举措,通常被视为用来掩饰的手腕或性格上不老实。一个做事虚伪或者当场扯谎的人,其眼睛常常闪烁不定。 
4.在1秒钟内连续眨眼几次,这是神色活泼、对某件感兴味的表现;有时也可了解为个性怯懦或羞怯不敢正眼直视。在正常状况下,普通人每分钟眨眼5~8次,第次眨眼不超越秒钟。时间超越1秒钟的眨眼表示腻烦、不感兴味,或显现本人比对方优越,有藐视对方和嗤之以鼻的意义。 
5.瞪大眼睛看对方是表示对对方有很大兴味。 
6.当人处于兴奋状态时,常常是双目生辉、炯炯有神的,此时瞳孔就会放大;而消极、警戒或愤恨时,人会愁眉紧锁、眼光无神、神色凝滞,此时瞳孔就会减少。实验标明,瞳孔所传达的信息是无法意图志来控制的。所以,现代企业家、政治家以及职业赌徒为了不使对方察觉到本人瞳孔的变化,常常喜欢戴上有色眼镜。 
察言观色,看穿对手
在谈生意中,我们不只要听其言,还要观其色。广东民谚说:当一个笑的时分腹部不动就要提防他了。伯明翰大学的艾文•格兰特博士说:“要留心椭圆形的笑容。”这是由于这种笑不是发自内心的笑,即皮笑肉不笑。因而在谈生意过程中,察言观色是很重要的,它能使我们取得更多信息。这里的“察”、“观”就是指在谈生意过程中对对方的察看,详细一点说是对对方的姿势、动作的察看。